我是老板我怕谁

    各位当初被增员，来到保险公司的时候，最鼓舞你的话是什么？

         “做保险就是在做老板,经营自己的生意，我们是客户的理财顾问！”

    用不了多久，一部分人就会悲愤交加，甚至是泪流满面，仰天长啸：
     “天呀，我算什么老板？我算什么理财顾问?!
       有哪个老板是拎个破包，满街游荡，每天搞不清应该去哪儿？
      有哪个老板一两个月了，蹦子儿也赚不到？
      有哪个老板每天都要去给别人说好话，还常常被噎的说不出话来？
      有哪个老板………….”
      正所谓：穷极呼天，痛极喊娘！

     那么,你心目中的老板和顾问应该是什么样子?       让我们来记录一下。
  请仔细检点一下自己：
       您有几项符合老板和顾问的标准?                           
你到底是不是老板？
你有没有经营场地？
你有没有营业执照？
你有没有要销售的商品？
你要销售的商品是不是有很多人需要？
你有没有帮手？
       做老板，你还缺什么？

忠告：
     没有一个老板会搞不懂或鄙视自己的产品
     没有一个老板会恶意中伤自己的公司
     没有一个老板会瞧不起自己和合作伙伴
    怎么拒绝呢?
      既然是老板,是不是有些生意不做也无所谓？
    与其我们每天都被别人拒绝，不如我们尝试一下拒绝别人。
  假如有人问你: 你最近做什么?      答:   我开了一家商店。    问：  主要卖什么呢？
  我们要学会卖关子：                “卖的东西非常棒，不过要么你不会买，要么你买不起。”
试想一下：客户会有什么反应呢？

     假如他毫无兴趣，你就坦然的告诉他：“我没说错吧，我卖的东西要么你不会买，要么你买不起。”
         假如客户继续追问你，你不妨这时给他摊牌：“我开了一家超市，专卖人寿保险”  。   然后你观察一下他的反应。

  最后你还要笑着丢给他一句话 ：                  
           “ 我的生意也很难做，因为这天底下会买保险的只有三种人：
      一是有责任心的；
      二是有能力的；
      三是有智慧的。
     能符合这三个条件的人太少了，其中可能就包括你，不是吗？”
     只要你把这句话说出来，客户的反应千奇百怪，不信你试一下。
   
       请注意：              
           跟任何人接触都不要抱太大的希望。签单是幸运，不签单是正常。

      假如客户表示异议，这正是我们所需要的。我们可以继续往下谈，
    “你本身有能力买保险可是却不买，是不是有些问题呢？”                                                                  言外之意你不是没责任心就是缺少智慧。
     接着我会请教客户：“请教您一个问题：人为什么比猴子聪明？”
     然后告诉他正确答案：“人，会发明和使用 工具。”
     各位，请试想一下，你每天是否都在使用工具? 再想一下，猴子会使用什么？
人寿保险是不是工具？
     人寿保险是人类发明的、解决“已知” 与 “未知” 问题的最有效的工具。    

   当然，你会说这个工具暂时没什么用。可怕的是：
 
    保险是在没用的时候才能买到，              急用时无论花多少钱都买不来。
        习惯上，我们总是花很多的时间去计算做某些事情的成本。         实际上，我们应该更多的去关注不做这些事情的成本。
   
我想向您请教个问题，可以吗？
     一个人活的时间太短，会给家人留下痛苦，对不对？
     一个人活的时间太长，又会给家人增添麻烦，是不是？
    我知道，您百分之百不愿给家人增加痛苦和麻烦。那么请您告诉我，您觉得活到多大才算正好呢？
     万一不能如您所愿呢？
这算不算一个难题？
     其实，学会使用人寿保险这个工具，不管活的时间是长还是短，都不会给家人增添痛苦和麻烦，您说对吗？
     你可以与客户一起分析，一旦客户理解 “保险也是一种工具，而拒绝使用工具是不明智”的时候，他会比你还着急。
     所以签不到单不是你<