不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍——选择正确的人，同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍——用正确的面谈流程，同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍——用正确的方法辅导育成，选择的意义与功用，不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍。

一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？一块钻石与一大堆煤炭之间的区别就在于形成时间、所受压力和自身价值方面存在广泛的差异。

只付出很少时间、精力和财力，满足于得到煤炭而不企盼获得钻石，是增员和组织发展的严重错误，增员的重大误区，高估自己改变人的能力，低估自己选择人的能力，目录，增员选才的重要性，增员选才三部曲，增员选才画像，增员选才关键技能塑造，增员选才流程。

思考——为了建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，你愿意付出时间和精力去选择称职的合作伙伴吗？潜在增员对象是下面三类人的交集，适合做保险的人，技能：谁一定能做好保险？意愿：谁愿意来做保险？谁一定能做好保险？认识误区：有过销售经历的人，沟通能力=口齿伶俐，谁一定能做好保险？

选才三步曲（1/3），第一步：职业背景指一个人的职业生涯概况，包括工作年限、工作单位、行业、职级等从业的基本信息，选才三步曲（2/3），第二步：工作模式指一个人的具体工作岗位及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间及工作内容，以及因长期从事该岗位而形成的知识、态度、技能与习惯等）。