集团股份是一家，之前为了公司海外上市的需要， 将优质资产切分，将优质保单业务转版为股份业务，将高定价利益、长期高费率、高负债（差损）的产品， 对公司长期发展来说是不良的业务给剥离，剥离给集团公司，以利于其子公司股份公司通关审查评估，担当在海外上市。这部分对公司来说的均为99年高利率时代的高定价利率产品，此类保单对客户来说是巨大收益，因此99年以前所有寿险业务，为“集团业务”，所有此类产品的客户，都称为“集团客户”。

项目运作特色及要领，集团业务与股份业务剥离之后，这部分业务就不在公司的核心八版系统中了，也就意味着不在后来公司开发各类平台，包括国寿e家系统以及云助理系统，这些客户的数据大家是查不到的。与此同时，这些集团业务也不再公司客服任何通知类服务范围内，这些客户在续期缴费时得不到任何提醒、失效时也得不到告知，更得不到公司和营销伙伴应有的服务。这里涉及到大量的集团保单，其中就包括我们熟知的：少儿一生幸福、为了明天、66鸿运、88鸿利、99鸿福等当时大量热销的集团业务。

市辖有16.6万集团保单，对应的客户数有13.28万，集团客户资源是海量的，各经营单位的量都会非常庞大；这部分客户大部分是缺乏关注久未开发的，很多是优质客户；这部分客户有迫切的被服务的需求，也有保险需求；我们借助平台建立起业务员和集团客户的链接，通过平台运作调动业务员的全员拜访。通过这次活动提供对集团客户的服务，为未来公司、业务员持续经营提供可能。

项目推广可行性及价值，这不是一场资源的消耗战，而是一场资源的转化战，近两年，开发过的保单只有7539条！占比总数仅仅只有4.53%，绝对优质客户，一、20年前的客户，是享受到公司超高利益的客户。拿《少儿一生幸福》举例，97年购买，被保险人0岁，如果当时是年交3600元，他将获得：18岁成人纪念金20000元，18-21岁每年8400合计33600元，22岁婚嫁金41100元，60岁养老金10000元（每月/终身）到80岁可领取249万，到90岁可领取369万（100倍）。