不同阶段的认识与心理感受，第一阶段：12日之前 【对业绩、人力不够明朗】，战战兢兢，如履薄冰，全力备战，心有期待，第二阶段：12日-21日 【追求划账落地，关注重点人力】翘首以盼，落袋为安，乘势而上，因地制宜，第三阶段：21日-27日【明确产能人力，激发核心骨干】，倍感压力，心有不甘，回归基础，狠抓过程。

第四阶段：27日-元月9日【点面齐抓，通过方案激发活动量】，任重道远，开足马力，再下一城，个人认识与思考，总之，寿险业绩的节奏规律：高点过后必是低点。思考：第一阶段：如何把高点推到最高，第二阶段：如何把低点再全力推高，第三阶段：如何养精蓄锐，再拉一次业务高点。

一切为了开门红，12月考核放一放，团结一切可以团结的力量，二、瞄准四大主体人群：1、主管层级+莱西考察团人群+新人+PAD人力，2、主管+莱西考察团务必100%举绩，挑战100%绩优（最好是一件美利产品），3、前期储备的新人带单上岗，能美利绩优就不要万元绩优，能万元绩优就不要3000举绩，能3000举绩就不要一两千的开单保费，总之，四大人群都要“拉满弓、上满弦”。

做足氛围营造，做好人心关注：晨迎工作、预报单炒作、开门红第一单方案激励设计21日业绩表现背后的准备工作，四、活动量是业绩之本，1、微信群：核心主力要汇报，要带动，呈现一种人人都在冲的感觉，2、早会抽奖：每天三访的早会要抽奖，每天预报单的每天要抽奖。