初级管理态度，注重栽培，发展，晋升，建立公正开明的运作模式，设立制度标准贯彻执行中级管理态度，分家制，集团式经营，绩效管理，高级管理态度，先做衣服后长肉，主要概念之二，保险营销员发展，见习业务员，学习增员，强化推荐，晋升绩优，销售增员的高效化，建立直辖，强直辖，快育成，打造团队，自主经营，企业家心态。

得到易于消化的培训量，积极参与，有重复机会学习，可预见有利的结果与即时的结果，预期有跟进监督并有人评估他们的结果，成人学习原则，强调重点，规则明确，不要一次说得太多，使用简单的言词，制订清晰的高标准，示范时内容完整而逼真，重复重点，让营销员动手做，从错误中学习，先肯定、赞美：帮助大家将注意力集中在那些行之有效的方面，再指正：谨慎、私下；建议要具体，是可以观察的行为。

订出计划/使用工具不断追踪，正确、持续辅导：检讨进展、会谈、建议、完成新的行动计划，将学到的知识、技能转化为行动，建立一套完善训练系统，帮助保险营销员建立能力，维持产能水平，满足自身需求。最终的训练目标：培养保险营销员学会自己帮助自己。