机构新人培训班运作，一、抓好三类人：主管、绩优、新人，1、全体主管必须在xx日春节前开单，率先垂范，主管活动率争取在70%以上，前期要做好思想工作；2、钻星人员连星开单，鼓励精英达标冲刺方案；3、新人开单拿双佣，确保80%的新人活动率；二、开好三个会：启动会、产创会、团拜会1、做好年前的假日营销启动工作，抓住精英骨干，沟通好春节假日营销产创两会的安排。

选几位绩优及主管召开几场感恩答谢会突击保费平台；（初三至初六），节后利用创说会开展增员活动，每场创说会公司补贴150元买水果茶点（到会人员必须在5人以上）；3、初三开始各小组团拜会，初五中支及营服团拜会，初六全员启动会、交单。三、加强客户积累，奠定实动基础。

感恩答谢会积累客户：家庭聚会式为主，亲戚、朋友等缘故市场作为最主要的客户群，氛围融洽，简单易操作，实现一次拜访多位客户。过年期间正好是客户返乡的时候，也是消费的高峰期，更是团聚的最好时机，感恩答谢会的召开占尽天时、地利与人和。各机构在初三至初六务必组织一到两场以上的感恩答谢会。

“百万身价”积累客户：今年春节不送礼，要送就送百万身价，针对返乡人员是最好的礼物，寓意平安相随，易接近，好开口，客户也开心，容易切入保险。四、做好增员面谈，推动组织发展。新年到，新规划，返乡的不愿再出门，忙碌了一年的要换个新环境，近期没有工作的准备创造属于自己的收入来源…，都是我们最好的增员对象，通过问候、拜访、聚会等共同规划未来，谈行业、谈公司、谈发展。

借力公司政策，春节期间努力的目标就是：四个一工程：一张保单，一个增员，一场感恩答谢会，一轮大拜年（各层级给自己的团队和客户电话拜年，各主管给组员拜年）。五、全员服务营销，确保假日经营效果。分公司、中支个险实行电话督导值班制：从初一至初五分别安排电话督导值班制，并在公司问候和追踪主管及精英，营造氛围，督促行动。