分析业务员失败的原因
不知怎样做，所以没有做
知道怎样做，但没有去做
不知怎样做，但尝试去做
知道怎样做，又努力去做
令业务员觉得保户开拓非常重要
请根据它们的重要性，按次序排列。
一、拒绝处理
二、销售技巧
三、产品知识
四、售后服务
五、开拓客源：
       是否愿意做大量的工作？
          我们最大的弱点就是轻易放弃。要走上成功之路，就要经常尝试多一次（爱迪生个案说明）
令业务员觉得保户开拓并不困难
心理准备
迎接情绪起跌
没有什么大不了
满街陌生人
培养业务员将开拓保户成为工作习惯
大数法则
打每一个电话的工资
什么是最好的时机
有改变就有机会
重温开拓客户的方法