春节期间，外出打工创业人员大量返乡，其他增员渠道效果不佳。春节长假提供了接触拜访的大量契机。一年之季在于春，春节期间也是人们考虑改善工作环境、提升收入的时候。开门红的佣金收入提供给我们更多的促成话术。春节是增员的天时，思考：增谁？春节期间会遇到的人，认识的人（缘故），亲朋好友，我们身边有这样的亲密搭档吗？

现身说法：增员亲友的优势，优势一：亲友、客户的年龄段、性格等都比较了解，在增他们进来之前就经过了筛选，减少了人才市场等增员方式的不可控性。优势二：熟悉的人积极性高，好带动，管理方便，遇事能全力以赴。优势三：亲友比较熟悉，信任度高、听话，好辅导，成本低。优势四：缘故增员的优势在于留存率高。盘点：你有这样的亲朋好友吗？

亲戚（配偶）：父母、兄弟姐妹、旁系亲属及他们的朋友；你的配偶。同学朋友同事：小学到大学或各类补习班认识的同学、老师；战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、战友等；以前单位同事、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。邻居：过去、现在的对门邻居，同一小区的左邻右舍，时常在家门口碰到的人等。

通过孩子、配偶、父母认识的人：孩子学校的老师，孩子同学的父母、同学、朋友等，配偶的同事、朋友、同学等。成交或未成交的客户：老客户，对寿险、平安有兴趣的客户、准客户；常说买不起保险的客户；日常生活认识的人：在百货店、小卖部、水果摊、饭馆等各种消费场所认识的人。给你五分钟：盘点一下，你身边有这样的人吗？

怎么增他们？春节放假就几天，走亲戚都来不及，哪有时间做增员！新春增员，就是请客吃饭，第一步：请客吃饭，走亲访友，你唯一要改变的就是：参与者→组织者，家人聚会，朋友聚会，同学会，战友会，老同事聚会，家长聚会，走亲戚，拜访朋友……，主动，第一步：请客吃饭，走亲访友，聚会中必不可少的内容：互相了解近况。