2016年**团险员福法人业务总量3100万，通过固本拓新，力争实现10%增量，即300万。加大规模企业及大客户的新拓力度，建立以百强企业、上市公司、纳税大户作为团体大客户重点目标客户群的攻坚计划，针对性提供专业化销售支持和专业服务方案。搭建层次化（市公司-经营单位-拓展团队）的客户经营平台，加强客户经营计划的追踪与落实，用常态化的客户经营推动法人业务持续经营。积极开展法人项下的职团销售，制定配套短险方案， 建立相关考核机制，力争实现5%增量，即150万。进一步深化市分公司、各经营单位与当地政府部门的合作关系，放大合作平台：**农村居民小额保险、**、**、营业部新农合补充保险等板块力争重大突破。以**为例，2016年通过调责增费（20元→ 35元），实现了较可观的增量，但承保人数略有降低，今年将通过加强宣传，完善服务，力争更大的承保面，从而带来保费增量。以**为例，2016年小额保险第一年承保9.6万人，实现了近12%的承保率，通过对全区各乡镇的承保率分析，较高的乡镇已接近40%，可见小额保险还有较大提升空间，但需要加深与当地政府相关部门的合作，提供更细致的服务，从而带来小额保险的较大增量。