“两步走”实现“十三五”目标，第一步是转型期，从2016到2017年，新华保险要以期交和续期保费增量逐步替代趸交保费，初步建立期交和续期拉动业务发展的模式；第二步是收获期，从2018到2020年，这一时期将完全形成续期拉动发展的模式，着重发展长期期交业务，加大业务结构调整。

公司2016年战略转型成果，业务，人力，架构，机构，历史新高度、新平台，**新华2017年发展形势，近三年业务发展情况+10339+11341，76%，48%，2014-2016年，从标保口径来看，分公司持续保持高速增长，每年净增长1亿标保平台，数据说明：口径为标准保费，近三年业务发展情况，2014-2016年，从人力增长来看，15年净增长5241人、16年净增长3641人；16年末人力是两年前的3.6倍，人力站上万人规模，队伍扩张迅速。

近三年人力发展情况，2014-2016年，主任数量从312人增长至1040人，增长3.3倍；营业部经理从50人增长至158人，增长3.2倍，队伍架构实现翻两番增长。近三年队伍建设情况，2014-2016年，10家机构均保持快速发展，机构发展比较均衡，业务平台稳定攀升。14年2000万以上机构2家、15年2000万以上机构5家，3000万以上机构3家；16年2000万以上机构7家、3000万以上机构5家、5000万以上机构2家。