2015年6月28日入司，组经理职级，目前团队架构：1+7，入司前职业：前台接待员，2017年开门红业绩展示，11月4日 刚刚从职场香港游回**，11月5日-6日 周末休息，11月7日 职场早会，初步接触鑫福赢家，11月8日 职场大早会产品通关，通关结果不合格，11月9日 完成产品通关（两张纸的通关话术，一次性通关），快速走向市场：10天的时间里拜访了16个客户，有9个客户有时间听我讲述产品，现场签单5个客户，另外还预签了2个客户。

成果展示，保单成交时间与金额，我的销售方法概括，“四问”“三讲”“一要求”，鑫福赢家开户法，开门红参战状态，其实，这是我的第二个开门红，去年简直弱爆了…他们所到之处，寸草不生，原因分析：原本我是本地人，应该来说身边的资源还不错，但是……你能想象到的任何亲戚朋友资源，都被他们开发过了。

一个是我大伯，一个是我大妈，一个干了十年，一个干了八年，大家认识么？客户资源梳理所以，在今年罗列客户30表的时候，我对有可能的客户资源做了认真的分析：目标客户：客户分析：狠抓远房亲属关系、闺蜜同学朋友父母、广场舞的大妈资源，客户关系不是非常亲近，需要经营和交心，客户层次不是非常高，需要采用通俗易懂的方式销售产品，我的销售方法，“四问”“三讲”“一要求”。

鑫福赢家开户法，具体步骤，事前充分准备演练（利用工具事先预演销售流程），登门拜访（随身带好纸、笔、电子投保单），手工礼品走心破冰，“四问” 面谈沟通，鑫福“三讲”画图 （获得结果：当场决定买、考虑考虑、没钱），促成：敢于要求锁定意愿，手工礼品走心破冰：高效、低成本的经营，传统礼品客户经营（破冰）的实际效果不佳：传统公司定制的礼品有：挂历、指甲钳、冰箱贴、大麦茶等，大多数客户的表现：客户一般只是笑笑，客气一下，并没有多上心。

亲自制作手工艺品，走心、高效、低成本经营（破冰）：结果：立刻感觉客户的热情高了8度……又是倒水，又是拿瓜子的……我：大姐，这是我自己做的朱砂钥匙扣，送给您！刚刚才学会的，可能做的不是太好看！客户：哎呀！你还会做这个东西啊，挺好的，挺好的！我：这是一个朱砂的钥匙扣，大红色，上面有个钱袋，代表了招财，本身朱砂也是辟邪的，就是做的不怎么好看，也不是道你喜不喜欢，下次有做的更好地，再来送给你！