“我是来回馈的”，“我没钱”、“暂时钱没到账”，“没带卡”、“卡上没钱”，“保险有了、太多了、刚买”，“钱要买房子、结婚”，“我钱够了、养老够了”，“回去商量”赞美，但是...强势：假定同意连带行动、氛围促成、业务员边上配合（有的反配合），应对话术，Q:“我是来回馈的”，AS:我们公司这次活动就是回馈的，不是谁都能来参加，你真是非常幸运。我们这次活动中最大的回馈就是账户。

“我没钱”、“暂时钱没到账”，AS: 老板，你放心！我不是向你借钱的，是为你做规划，为你理财，为你好的，应对话术，Q:“没带卡”、“卡上没钱”，AS:审批领导将《审批单》交工作人员（审批单直接传递）——假定同意，连带行动如客户未带卡，业务员不得享受优惠，网银帮忙，应对话术，Q: “保险有了、太多了、刚买”，AS:老板，如果前两天存过钱，你会不会不要存钱啦？

存单越多越好，保单也是这样的。再说今天的规划也是为你好的，封闭账户（再次切入产品），应对话术，Q: “钱要买房子、结婚”， AS:恭喜你，真是有钱！但是今天投资3万，连买点瓦片都不够呀，根本不影响你买房。但是今天的规划让你未来有更大底气为孩子买房，今天3万，未来***万。应对话术，Q: “我钱够了、养老够了”，AS:恭喜你，真是有钱！但是今天规划的封闭账户（切入产品特点），李嘉诚资产1天缩水过千亿，鸡蛋不能放在一个篮子里。