一、开口话术
    **，你看，刚刚老师也提到了，这次必须是既往累计保费达到50万元的老客户才能来参加的。你看你多明智，以前购买了保险，既享受了收益和保障，今天还能再次享受国寿的回馈活动。（肯定客户）
    我们一起来看看这次派送的额度和利益有多少？（聚焦利益派送表）
    恭喜你啊，**，以前你的既往总保费近60万，今天现场派送的额度是15万，合计派送利益高达xxx万呢，咱们千万不要错过此次良机！
二、促成话术
1、收益促成
    **，此次咱们抢占的是一个高收益的账户（铂金账户），优选300个亿的专项资金，封闭运作，目前收益高达5%（终身保证保底2.5%），日结息月复利的核心计息模式，随着时间的推移，一定会带来高额的回报！当然啊，市场上的投资渠道是多样化的，存在高收益，不可忽视的是，一定存在风险性，而且很多还是高风险。投资第一追求的一定是本金的安全，再寻求收益。鑫福赢家，不仅确保本金的安全性，而且带来的一定是长期稳健的回报，完全弥补市场的空白！
2、限时限额促成 
    **，我们今天能有这样的机会是非常不容易的，一定要珍惜啊！很多客户由于既往保费不达标，都没有资格进场！而且，我一共只有10个客户名额，咱们一定不能浪费！今天，也仅限活动现场派送，场外的客户即使资金再充裕，都没有办法。走，咱们把额度足额拿走，我带你去找领导审批！
3、稀缺促成
    **，你也看到了，此次派送额度**仅有4个亿，十几天的时间，我们已经派送了一个多亿，其中一场我们派送了近4000万。关键是，咱们今天的现场额度仅有1000万。咱们看看，是不是在15万的额度上再增加点，20万吧？抢到就是赚到，我还要先去向领导申请呢！（无论是降低额度还是提高额度，均要寻求岛主的帮助）
4、礼品氛围促成
    **，咱们今天除了享受高额的利益派送，抢占铂金账户以外，现场还馈赠多重好礼。明年是金鸡年，我们现场还准备了千足金的金鸡和金蛋，寓意吉祥如意、财源滚滚！咱们赶快请一尊回家！还可以享受更全面的食物耐受检测！另外，现场每刷卡5万还可以砸金蛋一次，看看咱们的运气，肯定鸿运当头！             
    你看，在咱们讲话的这会时间，现场份额又被抢占了很多！走，我带你赶快去找领导审批！（引导客户看大屏幕和等待审批的排队人员）
5.1需求促成——中年人士
    **，咱们现在是事业高峰期，也是创造财富的高峰期。作为家里的顶梁柱，理应承担照顾妻儿的责任。适当为自己和家庭配备鑫福赢家，等到养老退休的年龄阶段，鑫账户适当支取一部分，可以带上太太一起出去休闲旅游，好好享受一下。五六十岁的时候，孩子如果需要支持，鑫账户依然可以支取，辅助孩子的事业发展。自己需要用钱的时候，鑫账户随时可以满足需求。鑫福赢家，一方面解决自己的养老，一方面支持孩子的婚嫁、创业。
5.2需求促成——年长人士
    **，你看，到了咱们这个年龄，过分追求高风险的投资是不可取的，很多既往的产品交费年限长也不大适合我们，有的甚至都无法购买了。鑫福赢家，就非常合适。自己和老伴可以享受尊贵又有尊严的养老生活，人这一辈子啊，最要钱的时候却是失去劳动能力的时候，一定要早做规划和准备。老人，手心朝上和手心朝下感觉完全是不一样的。做个橄榄球，让子女捧来捧去才是最好的。而且，孙辈要用钱的时候，自己还可以补贴一点，体现爷爷奶奶的隔代关爱。
5.3需求促成——年幼人士
    每个孩子都是上天赐给父母最珍贵的“礼物”。不求未来大富大贵，但是一定希望孩子健康成长，更希望见证孩子每一段的成长。10岁，鑫账户支取一部分钱，为孩子热热闹闹地办个喜宴。等孩子18岁的时候，给孩子送上一份非常有意义的成人纪念礼。孩子30岁的时候，鑫账户可以支持事业的发展。孩子五六十岁的时候，我们为人父母的已经年纪很长了，但是，这份保单却依然可以让他感受到“爱意”……最好的陪伴，就是一生的关爱和关怀！
6、白金拒绝三问
   今天是让你花钱还是让你赚钱？
   产品是给我买吗？利益打到我卡里吗？
   今天买保险会影响你现在的生活吗？你现在有钱能保证你一辈子有钱吗？
7、放弃促成
    **，你一定要考虑清楚啊，你享受配额的机会只有这一次，出了这个门，就没有办法了！（让客户再考虑一下）
    **，配额转让就视同放弃，你真的要考虑清楚啊，实在不行，你就在“放弃栏”签字吧！（岛主再次确认签字)