授课目的：让伙伴们明白客户增员的来拢去脉，了解客户增员让留存更有效，训练方式：分享+案例分析，时间：45分钟左右。你是否面临着掏肝掏肺增员还留不住的困惑？你是否觉得当下增员成本越来越高？你是否觉得自己滔滔不绝还很难走进增员的心里？

老故事“聪聪”和“笨笨”的故事开场，留存的方法：1.晋升促进留存，2.先进的管理方式，不断学习提高员工收入，4.从源头控制好增员选材至关重要。1、能够被你吸引来做保险的客户，性格和自己比较同频，这样在工作中好沟通，2、客户发展为增员，对你的认同感比较高，这样在组织各项计划任务的时候好安排，有利于建立威信。

客户增员的成本低，这样可以把一些经费用于团康建设和员工激励方案上面，4.客户增员有助于树立行业信心，很多客户是看着你懵懵懂懂成长到现在，见证了你的成长，他们更愿意自己也可以这样，5.客户增员有助于培养亲和的团队文化，团队文化好也可以吸引增员的留存，6.客户对保险认同，不用老培训寿功知识，并且他们也愿意开展这份爱心事业，7.客户知道我们的工作是责任底薪，更容易开展工作，他们知道不开单就没有工资的道理，他们也知道组织发展更有利于留存。

并不是所有人都适合做保险，所以并不是所有客户都适合做保险，2、哪些属于优质客户增员呢？A 性格和自己比较同频，B 最好是有自己的实体店，流动的窗口便于后期开发客户，C 对自己认同感比较高，D 有一定的专业知识，想获得更高收入的，E有时间观念，做客户的时候就不轻易放鸽子，F 经常关注你的客户，忠诚度比较高，G 给你转介绍过客户的人，说明他人缘比较好，爱分享，1.客户和你聊天过程中透漏想换工作的讯息。

客户目前的事业中遇到事业瓶颈期，3.客户的生活状态发生改变，譬如生二宝，宝贝要上幼儿园，孩子需要陪护，生病躺在医院需要人照顾等，4.客户离职后的空档期，5.客户手头缺钱找你办理贷款，6.旅游或者学习归来给客户送礼物时，7.组织户外活动，譬如打球，家庭聚餐时，1.针对专业人士：姐，我们努力工作是为啥呢/除了让家庭生活的更好，还有就是体现我们的个人价值，在一定程度上收入可以很好地体现我们所做的工作，请问您已经做了十几年的工作让你收获了更好的自己了吗？我们公司目前正针对您这样的专业人士，专门成立了优才培养通道……