万能仍是第一主力产品，保费贡献38%；XXX金升凭借20000的高件均，XXX凭借高活动人力，两款产品保费贡献均达到12%；2016年标保 17.12 亿元，价保 3.74 亿元，标保价值率21.8%—2016年产品价值超额达成，截至2016年11月底已实现价值标保3.74亿元，年度达成率107%—截至2016年11月底，综合标保价值率21.8%，较2013年提升2%；截至2014年11月）机构价值率（截至2016年11月）—、综合标保价值率低于系统均值，仍需强化产品结构调整。

—XXX出单率维持在90%以上，较2015年有显著提升；但距离100%出单仍有较大差距。—11月XXX出单率较10月下降约5%，说明非万能产品XXX使用情况需持续推动。2016年11月各机构XXX承保占比—11月XXX出单率低于80%，对总体出单率影响较大。2016年工作总结2017年工作规划2017年个险目标2017年 市场部工作规划市场部工作目标：实现从产品开发、产品推动，到产品管理的转变！产品功能管理之—结构调整通过费用实现产品结构调整！产品费用由基础费用+推动费用组成！2015年万能产品基础费用为3%，非万能产品基础费用为5%！