低于系统2%；个险13留30.9%，低于系统0.7%。长期留存同比情况来看趋势较好，高存是人力成长的关键点，请重点关注。看项目：二元网点数量多，潜力大，培训平台截止9月末， 西区网点数量超过系统总量的三分之一，长期留存与系统持平。二元培训平台仍需进一步固化。借助总部二元培训编制增加和培训流程优化的契机，网点培训运作和基础管理平台需进一步优化，绩效要专项分析跟进。

看项目：训功推动有序进行，自主经营不断提升目前中区共有1958个部课，较去年同期新增487个部课，数量同比提升33%，所有部课全部搭建训练功能组，且覆盖率仍然达到了既定目标（**/**/**/**达成覆盖率），而且各机构的推动均按照规划有序开展，年中培训督导也看到了部课训练动作的落实和绩效目标的明确。下阶段要重点关注持续率的提升，才能推动部课训练平台的养成和持续夯实，新6家机构的训功运作会在四季度进行衔接。

看平台：重三培训全面关注，基础平台有待提重三培训评估是围绕新人留存、训功推动和基础管理三个层面展开的，B级的平台代表能够基本有序的开展各项培训工作，支撑中支的人力入口和各层级训练。低于B级，意味培训的效率可能无法有效支撑重三目前的人力发展速度。**、**、****新人留存绩效、训练功能组运作双项亮红灯，基础平台仍有一定差距。新机构的重三培训平台会从培训负责人的沟通开始。