一、 企划背景
2017年是发展红利释放的机遇年、强化市场对标的关键年、推进转型升级的攻坚年，首战开门红是达成全年目标的重中之重。全省个险渠道2017年开门红必须抢抓机遇，勇于亮剑，全力以赴实现超常规发展，使市场对标态势向有利于我公司的方向转变，使业务发展、队伍建设和基础管理赢得全年的主动权，使个险渠道对公司价值的贡献进一步彰显。
二、活动目标 
一季度全省个险首年期交保费目标12亿，同比实现翻番。其中十年期及以上首年期交保费目标3.7亿元。
一季度增员1.1万人以上，其中元月份新增人力6000人以上；在清虚夯实的基础上，实现季度末队伍人力不低于43000人。
通过业务、队伍双开双红，实现一季度末队伍、业务与主要竞争对手的比值较2016年底有稳步提升。
三、产品策略
全省开门红主推“鑫福年年”，为最大程度用好产品稀缺资源，对该产品缴费限额原则上要求如下：3年期缴费的，首年期交保费应达到10万元以上；5年期缴费的，首年期交保费应达到5万元以上；5万元以下的，采用10年期缴费形式。市州公司根据当地实际自行确定三年期或五年期之一作为规模产品主打年期，以及相应的缴费限额规则。同时，三、五年期缴费方式截止1月31日为止。
在聚焦“鑫福年年”的同时，通过如意随行、康宁宝宝、健康包等产品推动全员举绩、新人举绩，提升团队举绩率、有效人力占比和新人开单留存率。
四、激励政策
（一）管理层薪酬激励
1、市州层面
（1）亮剑奋进奖
根据市州分公司一季度个险期交同比增长情况，按如下标准奖励该公司总经理和分管副总经理绩效工资。
一季度个险期交
同比增长率 奖励标准
总经理（含牵头） 分管副总经理
100%以上(含) 1个月绩效工资 2个月绩效工资
80%（含）-100%（不含） 0.8个月绩效工资 1月绩效工资
50%（含）-80%（不含） 0.5个月绩效工资 0.5个月绩效工资
（2）全国争先奖
一季度标保2500万元以上且期交保费同比增长25%以上的市州分公司，按标保保费排全国地市前50名的，获卓越50奖；按标保增幅排全国地市前50名的，获极速50奖。获得卓越50或极速50奖的单位，可获得总公司奖励薪酬8万元。
本薪酬奖励，原则上按市州公司总经理40%、分管副总经理30%、个险渠道其它岗位人员30%的比例分配。
2、县支层面
（1）县支贡献奖
为鼓励县支公司做大做强，对于一季度核心保费（个险期交与个险短险之和）达到一定规模以上、且同比正增长的县支公司，按如下标准奖励薪酬：
核心保费(万元) 薪酬奖励标准（元）
300（含）-600 5000
600（含）-900 8000
900（含）-1200 10000
1200（含）-1500 12000
1500（含）-1800 15000
1800（含）-2100 20000
2100（含）-2400 25000
2400（含）-2700 30000
2700（含）-3000 35000
3000（含）-3300 40000
3300（含）-3600 45000
3600（含）-4000 50000
4000（含）-4400 60000
4400（含）-4800 70000
4800（含）-5000 80000
5000万（含）以上 100000
（2）“xx七雄”奖
对于一季度期交同比增幅达到100%以上，期交保费规模排名全省前七的县支单位，由总公司授予“2017开门红个险渠道县支卓越单位”荣誉称号，并奖励每家单位薪酬5万元。
对于以上薪酬奖励，原则上按城区专业化支公司经理50%、个险渠道其它岗位人员50%；县域综合支公司经理40%、分管副经理30%、个险渠道其它岗位人员30%的比例分配。
（二）竞赛对抗激励
1、市州对抗赛
市州公司一对一开展期交保费贡献度对抗，季度末各组中期交保费对全省贡献度较高的一方为胜方。省公司奖励胜方市州公司总经理10000元，分管副总经理8000元。
分组：**公司挑战自我，按照2017年一季度**期交保费占全省期交保费比重，与贡献度基数比较胜负，贡献度基数为2016年**公司期交保费占全省期交保费比例加1个百分点。