自下而上的汇总自上而下的路演情有多深人有多少客户经营的目的积累足够多的深情客现有队伍推测现有队伍推测2015年件均保费3万，2016年件均保费3.7万，同比增长2017年件均保费4.5万；取三年件均测算平均值：3.75万作为2017年开门红件均保费！以每位客户为一件保单测算，市辖3.5亿目标需要经营的客户数为3.5亿÷3.75=9334人根据当前系统客户数分层分布来看，我们分类经营的客户数分别为：高端客户、中端客户采用平台经营，普通客户职场平台和T平台共同开发经营：具体分配如下表。

全预算管理之四季度客户经营方全力奋战2017年开门红，确保开门红充足、有效客户资源的储备，强化引导销售精英的客户经营意识，优化客户经营模式，帮助养成客户经营常态化的习惯，在维护优质老客户的基础上，实现新客户持续，有效、新增的良性增长，确保丰富有效的开门红客户资源的积累，特制订四季度客户经营活动方案。