从2016年开门红规模战役期间的客户群体来看，累计成交客户达到4557人，其中3万以下客户群体3406人，占比74.7%，保费贡献度达到30.47%；同时，可以看到20万以上的客户群体114人，人数占比仅有7.5%，但贡献保费占比达到34.63%；以上两个群体是规模战役保费贡献的主要群体，群体的特性要求公司需要进行大量的客户经营动作。经营客户数是按照成交数的5倍计算。