各位亲爱的伙伴大家晚上好。非常荣幸能够来到精英俱乐部的群里面和大家共同学习共同交流。我今天给大家带来的分享题目时，健康险销售的案例。我想通过最近这几天对于健康险销售的几个案例和大家一起交流。我们对于健康险如何去销售，我自己的经验，跟大家做一分享和交流，希望对大家能有一些帮助。我再一次做一下自我介绍我叫**来自**的**从事保险行业十三年半的时间。

在我过往的销售过程当中，我的键鼠数绝大多数都来自于健康险。我的高保费绝大多数来自于理财型产品。由于我的这种销售逻辑，让我也连续几年都能够达成总公司要求的百万。我也曾经做过健康险销售的单月四十六件的健康险。今天也想和大家通过我的几个案例。把我的一点经验分享给大家。

我们都知道中国人对于生老病死的话题还是相对比较忌讳的。那么谈健康险尤其是谈重大疾病保险，对于客户来讲不太好接受。由于客户对于健康的意识，现在比过去我刚从业的那个时段要好很多。所以现在谈到健康险谈到中重级的时候呢。客户虽然心里有所忌讳，但拒绝和反对的相对来说不是那么多了。那这样呢，我们和客户在交流起来的时候。相对来说就容易一些客户也给我们更多的讲健康险的机会。在这样的前提下如果我们还是按照原来的那种讲保险的方式去跟客户讲重大疾病保险。举个例子比如说啊见到客户就说。你需要买一份重大疾病保险的，然后生病了保险公司给你赔二十万赔三十万。不如果不生病，没来身故的时候怎么给？这种传统的方式，虽然客户表面上并不拒绝，但他的内心还是多少有一定的抵触。我们系统内最长用的健康险销售的逻辑，就是健康险的三三法则。这个三三法则，对于客户那里比较好接受我们也比较好讲也比较容易打通客户的健康险观念。在这里面我也加了一些我自己的东西。比如说讲到重机疾的时候，我会跟客户讲人为什么要买重大疾病保险。除了人容易生病需要解决钱的问题，这里面还有一个重要的观念就是。给自己买重大疾病掏钱，是解决家人的问题是不成为家人的负担。给家人买保险，就解决自己的问题，让家人有风险的时候，自己的负担减轻。是说一家三口。彼此都不成为对方的包袱，在健康出现问题的时候有保险公司出钱来解决这个问题。保险是一个很好的方式。这样的观念客户还是比较认同的。先说一说我今天签了张保单客户呢是转介绍的。今年四十五岁女性是私营业主只有社保的医疗。其他的保险什么都没有。这介绍人呢，把他介绍给我的时候说已经提前跟他讲了一些跟保险有关的观念。但是他并不太接受。我的转介绍人也不是很专业，他说能不能希望我跟他的朋友见个面？把这个事儿好好讲一讲。那通过几次约访，这个客户感觉他还是相对比较排斥保险。我跟他约了差不多有六七次，那今天下午的时候才真正的见了第一面。在约访的过程当中，客户就一直要求我说你能不能给我发一些计划呀？在电话里能不能给我讲啊？都被我拒绝了。因我们都知道我们约访。唯一的目的就是见面儿不能在电话或者是微信里面跟客户讲保险。那我也一直跟客户讲我说只有见了面，我能够更认真更详细的给你讲讲明白，并且。通过我的行销辅助工具比如说ipad手机啊！而让客户能够很清楚的看明白保险到底是什么？