开发客户是做业务最基础的，虽然入司时间不长，但却依靠自己专业的技能，勤奋的拜访，热心服务的意识，赢得了客户的满意。入司当月去**拜访一客户，1单6万保费，并成功增员1人（赵某）。 业绩和增员双丰收!二、勤能补拙不怕苦 不怕累 两条腿走路经营优质客户赢得客户信赖保险生涯的第一个客周女**经营养殖业签单那天大雨滂沱，他带了一车土特产驱车前往**，刚一开口，客户便倒起了“苦水”，觉得保险不可信，保险公司骗人等。他耐心讲解，从国家政策，行业前景到自己加盟**后的所感所悟，他告诉客户，不是保险骗人，是个别营销人员为了个人利益进行销售误导，没有讲清楚客户应该承担和享受的责、权、利。经他一番入情入理的开导和讲解，客户终于明白了保险的好处，当场签下60000元的鑫福一生，他也收获了自己的人生第一单。

旗开得胜，为他迎来了鲜花和掌声，这些更激发了他的干劲儿。第二天，他开车到了更远的地方，找到了自己的一个发小，在村里做会计。“没办法，刚开始从事这工作，就是从身边那些熟悉，生活富裕，家庭条件好的人开始。”发小在村里接触过农保，也有一定的保险意识，起初家里老婆也不支持，经过几次沟通，终于答应参加公司的鑫账户招募活动，并成功上了工号。