寿险营销，一个充满魅力的事业，吸引了千千万万人的追随并为之奋斗终身，缔造了一批批创业传奇和行业神话。无数人的梦想在这里变成现实，实现了事业上的一次又一次飞跃。现阶段还是初级寿险市场，营销的前提是队伍，成功的基础是团队，唯有组织的发展才能创造销售的辉煌，唯有组织的发展才能始终屹立于市场的潮头。

做组织发展要牢记“四个结合”:即组织发展要与业务推动相结合；组织发展要与基础管理相结合；组织发展要与绩优团队建设相结合；组织发展要与内外部增员相结合。四个结合的第一要义是组织发展，没有组织发展的业务推动、基础管理、绩优团队建设，无疑都是“空中楼阁”！没有外部增员就没有发展的速度，没有内部增员就没有持续的保证。只有重点关注、持续推动组织发展，才会有业务推动的基础、基础管理的基础、绩优建设的基础，也才会产生内外部增员的人气效应。

我们要达成一个共识，即衡量一家分公司健康与否的标准是个险业务是否能做到1个亿的月平台；衡量一家支公司健康与否的标准是其个险业务是否能做到200万月平台。持续有效的组织发展是目前太保人寿个险条线各级机构崛起的唯一王道！

一、统一思想

（一）组织发展是机构稳定业务平台的基本保证

从大数法则和发展规律双向参考,唯有组织发展可以稳定业务平台;

（二）组织发展是营销员收入高而稳定的最大秘密

行业规律告诉我们，十万、二十万、三十万、五十万、上百万收入的，大多是组织高手而非业务高手；个人寿险生命的长度和成长的速度，皆取决于你所增员的数量：增员越多，寿命越长；增员越多，成长越快；没有增员，你将与成功无缘；为团队而战的组织发展战无不胜，为晋升而战的组织发展势不可挡，全员、规模、快速增员是胜利之本。

二、目标和节奏

（一）增员目标

我司此次清退人力74人次,为保证人力正增长,团队业务明显提升,根据团队人力(2+1)分解各部增员目标如下(各部均可按此目标追加各业务室目标)

注：每部分配业务室目标均按此目标分配，完成必保任务的部门退还期间增员招聘会门票20元（美食节除外），每场说明会门票含精美礼物一份（到场客户领取）。

（二）节奏安排

l  冬季增员第一阶段——蓄势阶段（收入保证信心，恳谈启动意愿）

11月1日-2日       主管、业务员增员意愿和技巧培训

11月1日-4日       支公司经理-部经理-主管-业务员逐级向下恳谈

11月3日           工具使用和话术通关

11月4日           全辖启动大会

11月5日、7日      集中面试/下发培训通知书（30人）

l  冬季增员第二阶段——爆发阶段（统一运作，至少实现110人参训）

11月10日  支公司统一启动会，意愿启动、增员利益引导和部门对抗

11月12日  拒绝话术演练及目标达成追踪

11月14日  拒绝话术演练及目标达成追踪

11月16日  分公司美食节活动（目标70人参加）60人缴费

11月17日  下发培训通知书，阶段总结、再次启动

11月19日  拒绝话术演练及目标达成追踪

11月21日  创说会邀约话术演练及参会人数确定

11月22日  东方红产品说明会

11月23日  储备干部招聘说明会（50）

11月24日  下发培训通知书，阶段总结、再次启动                                                                                                                                                                                                                                                                    

11月26日  拒绝话术演练及目标达成追踪（感恩节27日）

11月28日  下发培训通知书，全月、阶段总结表彰分享、再次启动

11月30日  储备干部招聘说明会（50）

l  冬季增员第三阶段——收官阶段（统一运作，再实现60人参训）

12月1日   盘点战果、典范分享并再次启动组织发展，再次恳谈

12月3日   职场再次布置，突出收官冲刺、突出优秀代表

12月5日   拒绝话术演练及目标达成追踪

12月7日   储备干部招聘说明会（50）

12月8日   下发培训通知书，阶段总结、再次启动

12月10日  拒绝处理话术演练及目标达成追踪

12月12日  创说会邀约话术演练及参会人数确定

12月14日 储备干部招聘说明会（50）

12月15日  开门红竞赛开打

12月20日  年终表彰及开门红启动大会