1-7月份各项指标完成情况三季度各项指标完成情况三季度保险规划师队伍建设情况问题析2015年对公业务支撑400万对公队伍基础不扎实主管自主经营及自我管理能力欠缺，无法起到引领作用客户经理思想落后，与目前市场形势不相匹配，渠道未能实现保费提量的作用规划师队伍架构空，专职少，兼职多，新人多，技能差，心理承受力差，适应市场能力弱两支队伍经营客户意识与能力严重不足。    尽管我司与各行渠道关系都很畅通，网点全部准入，也全部允许客户经理驻点销售，但客户经理主动经营意识不强，依赖银行少数柜员，导致网点出单不正常客户经理思想落后、自营能力弱，始终放不下身段经营及拜访客户，无自营期交业务网点合作平台客户质量不高，未达到预期效果日拜访未能养成良好习惯，导致自营平台到会客户较少，效率较低追踪力度有待加强下阶段平台运作计划。

下一步工作措施加强考核力度渠道负责人挂钩客户经理队伍期交举绩保险规划师负责人及组训挂钩保险规划师团队期交举绩客户经理底薪100%进行考核保险规划师严格按基本法进行考核分工明确，职责到人分管总保持渠道关系畅通，行长及重点网点主任沟通，挂钩一个重点网点突破。