队伍自营和渠道代理双轮驱动短险业务发展如同期交业务一样，在短险业务发展方面，银保渠道也要充分利用队伍和渠道优势，做到队伍自营和渠道代理双轮驱动。一是要以“驾乘险”产品为突破口，大力推动队伍自营销售。刚才大家都听了总公司团险部和**分公司对“驾乘险”的介绍，可以看到，这是针对特定客户市场创新推出的特定。     产品，在**试点销售期间已经取得了非常突出的成绩。目前，总公司团险部正在全系统大力推广，各分公司团险部要迅速行动，制定本地区的“驾乘险”推广方案。银保渠道也要尽快行动起来，积极学习、推广**分公司的先进经验，以“驾乘险”产品为突破口，带动队伍自营短险保费每月达到800-1000元，实现自营业务的大发展。     我们还必须看到，推动驾乘险销售与主管自主经营的密切关系。客户拜访量的增加、组员活动量的扩大对主管自主经营大有帮助。驾乘险的热销是我们技术支撑、产品创新、销售伙伴力推、市场欢迎的共同结果，这是难得的机遇，各级公司必须紧紧抓住。驾乘险对我们下阶段的增员也具有战略意义，三季度我们要开展大增员，必须创新增员方式，主管从驾乘险的销售中感受到队伍数量的优势，他们就没有理由不去增员，他们就一定会做好自主经营，各级公司。