三季度队伍发展思路—达成路径：（学法、懂法、守法、用法）以基本法为核心的制度经营1、抓三大关键群体：主管、准主管、3个月内的新人2、抓四个核心：基本法分析、目标确立、技能培训、追踪预警3、抓三个重点工作：每周一、周三基本法法、守法、用法）1、以晋升为抓手，新晋升50个主管（锁定人群，现有队伍40人，新增10人）从基本法角度面谈，倡导人人1+6。（基本法要求1+3，但必须引导1+6）正面案例：引导绩优组经理奖（忽略新主管扶持奖）：300元！

内勤：根据《岗位人员分类考核方案》对内勤人员进行全预算，落实市公司331指挥系统改革，明确工作重心和工作职责，定期进行绩效达成差额分析，根据标建方案固化内勤工作模式，每日例会进行总结通报，形成习惯。

外勤队伍：分层级面谈激发意愿，分层级追踪明确目标，分层级辅导固化工作模式，分层级检查落实七大板块；先求有，再求好，逐步形成标建文化和氛围。队伍发展具体举措3、抢抓机遇，突破思维，快速扩军（肖建友总裁）农网平台：惠民专员第二季、车险专员、利用小额保险增员等收展平台：员工筹建分职场，大力支持，新筹团队城区平台：搭建以大学生团队为主的架构模型；通过人才市场招聘、同业聘才、内勤推荐等方式定向增员，另起炉灶，自主招募一批销售精英，突破城区市场。