放大格局对标市场引领XX进百强一、坚持“三一体”运作不动摇，队伍、业务、基础管理同步推进。二、坚持“队伍发展”为核心工作内容，三季度实现队伍跨越。三、坚持“分职场经营”为推进手段，持续提升职场自主经营能力。四、坚持“农网、城区、收展”三大平台同步推进的策略不动摇。

坚持“4A面谈”工作的持续推进不动摇。六、固化“周单元经营模式”，实现精细化运作。简单总结：五坚持一固定二季度期交保费推进到3342万元，实际达成3205万元，差额137万元，达成既定目标的96原定三季度保费目标1000万，现调整为1137万元。主要通过大量的新增人力和周单元经营模式的固化，以队伍发展驱动业务发展，实现目标的达成。

实现从“打固定靶”向“打移动靶”的原定6月底架构人力推进到706人，实际达成660人，差额46人，达成既定目标的原定6月底主管人数推进到60人，实际达成66人，达成既定目标的11原定三季度末架构人力达成937人，现调整为季度末T3人力达到1000人，出勤人力450人，目标设定三季度上号人力450人，月均150人，目标明确：“出勤人力1+1”！

其中城区占比20%，收展占比30%，农网占比50%。 

实现从“只看目标”向“对标市场”2016年组织发展总思路：坚持“以队伍发展驱动业务发展”为总纲领；以“千人团队、百人主管”为总目标；以“新增有效人力和新增有效主管”为总抓手；以“标准化建设和分职场经营”为总路径；以“城区、农网、收展三大平台同步推进”为总方向，实现即墨个险2016跨越式发展。

2016年组织发展原则：坚持“城区、农网、收展三大平台同步发展”的原则不变，城区定位：发展的主力，分职场经营大型化，培养高效高绩优人员；农网的定位：人力扩充主力军，乡镇网点全覆盖，占领两乡市场为主；收展定位：培养新型的“三高团队”，即“高度自主经营”、“高收入目标引领”、“高速组织扩充”。