寿险x分工作通知书〔2016〕号            签发人： ** 

关于开展**分公司收获金秋业绩方案的通知

本激励方案共由3个方案组成，奖励对象含营业区/三级机构、业务员，奖励方式有费用额度下拨、旅游

方案一：10月首周活动奖方案

一、方案目的：推动收获金秋活动考核前置，提升10月首周活动率，进而提升全月活动率

二、方案对象：全省各营业单位

三、方案时间：2016年10月1日－2016年10月8日

四、方案内容：

（一）入围条件：竞赛期间初审活动率达到40%

（二）奖励内容：根据各单位竞赛期间初审活动率分档，按照考核FYP1000元以上的活动人力，给予不同额度的奖励，具体如下：

若市区本部单位9月APP注册量达成人均4个，机构单位9月APP注册量达成人均2个，奖励额度额外增加为：

五、方案附则：

1、本方案奖励的保单包括月底MIT上传且指定生效日在下月的保单；

2、分公司根据各单位获奖额度，下划费用到获奖营业单位，各营业单位自行制订配套方案，费用使用符合《个险激励费管理办法(2016版)》的规定要求；

3、APP注册量以单位整体达成目标为准，人力以9月初人力为准

4、撤件保单以保单重投时间作为方案入围计算；

5、最终数据以分公司报表为准，减契撤；

6、本方案活动率和活动人力的计算，只计入考核FYP1000元以上的活动人力，即竞赛期间个人累计考核FYP在1000元以上的人员。

7、本方案最终解释权属分公司销售企划部。

方案二：“活动金秋 高管齐相聚”方案

一、方案目的：推动收获金秋高活动、2016年业务圆满收官，

奖励在收获金秋活动率推动中有贡献的部经理/课长、高管

二、方案时间：2016年10月1日—10月31日

三、方案内容：

（一）部经理/课长入围奖

方案对象：

全省营业部经理/课长（以三季度/9月份考核后的架构为准，无头部、无头课不参赛，竞赛期末人力50人及以上参赛）

入围条件：

按照竞赛期末人力规模分组，营业部/展业课活动率达到以下标准入围：

（二）高管入围奖

方案对象：

营销05、06高管、区拓育成一个（含）以上展业区的区主任（以三季度/9月份考核后的架构为准）

入围条件：

（1）所辖系列团队当月初审且承保活动率≥80％；

（2）所在的营业部/展业课入围本方案部经理/课长奖项

以上两项均达标才可入围方案

 (三)片区入围奖

方案对象：全省五大片区

入围条件：竞赛期内片区初审且承保活动率≥75％

四、奖励办法：

（一）部经理/课长、高管入围本方案，奖励旅游及学习名额一个。（二）片区入围奖励名额由各片区自行选定外勤或符合《个险激励费管理办法(2016版)》要求的内勤人员。

（三）市区本部人员奖励深圳学习澳门旅游，机构人员奖励杭州学习及旅游。

五、竞赛附则：

1、本方案奖励的保单包括月底MIT上传且指定生效日在下月的保单；

2、本方案活动率和活动人力的计算，只计入考核FYP1000元以上的活动人力，即竞赛期间个人累计考核FYP在1000元以上的人员。

3、黑名单人员不计入方案奖励；

4、撤件保单以保单重投时间作为方案入围计算；

5、未经初审直接承保保单不计入奖励；

6、奖励税款由获奖业务员自行承担，税款通过佣金系统扣除；

7、方案奖励上限：10-11月方案个人奖励总金额不超过12000元，超过12000元部分不予兑现；

8、获奖人员本人需要参加学习及旅游；

9、分公司将于11月31日前完成兑现；

10、方案最终解释权归分公司销售企划部。

方案三：主管钻石会员支持案

一、 方案目的：推动主管持续入钻，树立钻石榜样，提升主管钻石会员占比

二、 方案对象：全省各营业单位

三、方案时间：2016年10月-2016年12月

四、奖励办法：

对入围的单位，根据竞赛期各单位当月主管钻石会员人数进行奖励，并根据当月主管钻石会员占比系数（M）进行系数调整

各单位所获费用=当月主管钻石会员人数*200元/人* M

五、方案附则：

1、分公司根据各单位获奖额度，下划费用到获奖营业单位，各营业单位自行制订配套方案，费用使用符合《个险激励费管理办法(2016版)》的规定要求；

2、最终数据以分公司报表为准，减契撤；

3、本方案最终解释权属分公司销售企划部。

方案四：钻石组/区支持案

一、  方案目的：推动四季度钻石组区数量

二、 方案对象：全省各主管

三、 方案时间：2016年10-12月

四、 奖励办法：

任何一个月达成钻石组/区标准,当月主管个人可以获得500元壹卡会储值卡。

五、方案附则：

1、最终数据以分公司报表为准，减契撤；

2、所获税款由获奖本人自行承担，通过佣金系统扣除

3、本方案最终解释权属分公司销售企划部。

特此通知