是100%复制然后创新整套画图谈保险销售流程准备工具一、相关资料—计划书、报纸、理赔资料案例、自己相关荣誉展示二、两支碳素笔、空白A4纸、产品费率表备注：工具可以用不上，但是一定要准备全，随身带异议处理用！画图谈保险步骤和目的第一步：草帽图谈人生—观念导入、引起共鸣。     第二步：人生的三件事—切入保险、导入话题第三步：十字图谈产品—花多少钱，办什么事？第四步：月收入支出数—促成保费、完成签单示意图中用到的险种说明 30岁男 20年缴费备注：此片只用于讲课演示，给客户讲解时没有此内容图操作注意事项：生命线要长，收入线要高！每条线要落落大方，别把客户的一生瞬间划没了!也会造成客户的负面情绪！健康保障、生命保障--注意措辞，不要引起客户反感！

第一步：草帽图——小图谈人生话术)人这一辈子从一出生就得花钱！从24、25岁开始随着赚钱能力提高，财富积累越来愈多，30、40岁达到最辉煌时候，慢慢的随着年龄的原因赚钱能力会逐渐减少，直到我们退休。有钱身体可以早退休，没钱就得一直干！