小孩：文具、书籍、玩具、食物、童装等。2、给女士：丝巾、化妆品、美容保健书籍等。3、给男士：领带、烟酒、名片夹等。再访时机及话术辅导（1/12）再访时机及话术辅导（2/12）再访时机及话术辅导（3/12）再访时机及话术辅导（4/12）再访时机及话术辅导（5/12暂时不能促成的，在节日、生日等重要日子登门问候，可根据客户情况送小礼品，借机促成。 利用行业或公司的新信息/新险种/新展业工具作拜访借口。

再访时机及话术辅导（6/12）时时关注客户动向，在他有困难时给他提供力所能及的帮助。再访时机及话术辅导（7/12）找不出理由，又想拜访时。再访时机及话术辅导（8/12）约准客户一同进行文体活动(最好是不用请客的)，如登山、打球、逛街等，也可让彼此的小孩一起玩耍，大人就趁机在旁聊天。