谈如果是有很多人的场合，找机会与客户单独沟通正好这个客户是我同学，我又从美国回来，客户就请了很多同学聚会，等结束之后，所有同学都离开了，我们才开始沟通。多听少说，找到需求客户：最近税局各种都查的好紧啊，我的企业最近也在查，从08年的账目开始。现在的政策真的说不准，哪天就有可能倾家荡产了。    看似随意的家常，马上找到客户对财富的危机感面谈切入要点，表达同感示例：现在做企业也是不容易，风险很大，但是作为企业之主。其实您根本不需要买保险。因为像您这样成功的人士，根本不用保险来支付医疗费；您实力雄厚，根本不用保险来储蓄；您身价千万，根本不用保险来保障身价。其实，您本身就是保险。但是，您又被您的家人和员工所需要，因此您也是他们的保险，您同意吗？      就因为您跟企业的关系太密切，同时，您也更需要在企业和个人之间建立一道隔火墙。将企业的风险与个人的财富隔离开来，避免一损惧损，给自己的财富也做好保护和传承，您觉得呢？