甲醇白菜，染色馒头，毒豆芽，勾兑葡萄酒，三聚氰胺牛奶……..在问题爆发前，我们都吃的很欢，个人是无法甄别食品是否存在问题。中国特定的肿瘤医院是普通医院肿瘤治愈率的17倍，美国医院是中国医院治愈率的3倍；丁云生《重疾不重》中写到癌症患者5年之后的生存概率和正常人一致；患重疾不要紧，关键是要有医疗费；社保报销、社会救助、变卖资产、动用存款、借贷借债、报销比例，进口药物，检查费；不确定性；急变现，易贬值；人没了，钱没了；附加利息；最好的方法是保险转嫁，杠杆化的转嫁风险！

提供方案——画图讲保险。核心要点：以画图说保险的方式讲清意外和疾病对于生活的影响；注意事项：1、做到边讲边画；2、自然流畅，过程中注意表情及目光交流；3、适当提问，引导客户的思路；提供方案——看图讲保险。保险不能改变你的生活，但可以让你的美好生活永远不被改变；以暂时失去现金的支配权，获得未来持续的现金流；以确定性的损失换未来不确定的损失。