近三年**个险月均持证人力情况。截止10月28日，**个险渠道持证人力为5398人，较2014年初净增长1674人，增幅达到45%。月均持证人力从2014年的3154人发展到2016年4071人，年均增幅达到14.7%。

近三年**个险新增人力情况。截止10月28日，**个险渠道今年1-10月新增3605人，较2014年和2015年分别增长92%和71%。3、近三年**个险月均增员率。2014年至今，除受春节因素影响外，**个险33个月月增员率均超过4%，2016年月均增员率达到14.22%，较前两年分别提升7.48%和6.7%。2014年：6.74%、2015年：7.52%2016年：14.22%截止9月30日，**个险渠道今年前三个季度季均有效人力为2364人，近三年的平均增幅达到15.8%。

近三年**个险主管队伍成长情况。今年前三个季度新晋升组经理247人，**个险渠道组经理及以上主管数达到564人，较2014年一季度净增长190人，增幅达到51%。动力源营销机制不找借口——去项目化。（机制＞基本法。创业，自由，归属，榜样）集中力量推晋升——唯一健康的动力。无晋升无发展（石牌，园区，盛泽……）后驱＞前驱。解决道德卫道士负面影响：驱动力强/改变大多是被动的无苗子怎么办？——无中生有（集中增一批+聘才）聘才（不迷信）。

晋升一定是快速的！个险形成了以“雄狮俱乐部，**企业家俱乐部以及**企业家俱乐部”为主要载体的主管晋升优化体系，其中雄狮俱乐部是蓄水池，两个企业家俱乐部是引擎，通过基本法驱动，形成了多层次、系统化的主管生产线， 在具体经营过程中，保证“季初有培训、季中有追踪、季末有冲刺、季季有表彰”，不断建大建强**个险主管队伍。