录1、二季度经营情况回顾1、二季度经营情况回顾二季度新增标准人力5人，标准人力10人，未能创建标准化职场原因分析：1、二季度借用主管套改成功的契机盘点标准人力的达成，特别是盘活一些新人或预脱落人员。（**等）2、通过手功统计目前申报的四名主管已经全部达标组经理，离预期的部经理有一定差距。（**组2个标准人力，**组3个标准人力，**组2个标准人力，**组3个标准人力，四个小组各新增一人上岗）标准化职场创建，人力指标全部达成，长险保费3.41万，短险保费168万，差距12万，主要还是法人业务没有形成明显的增长，新拓渠道没能够在二季度开发。

2、三季度工作布置（业务）法人业务：以基本法的考核，提高收入为抓手，让外勤人员利用银行政府等人脉关系加大法人业务的开拓。小额保险：七月初对所有的乡镇进行拜访，主要是针对启动时间、如何宣传及收费等各方面工作进行沟通，要将去年在三季度生效的乡镇进行全面启动，分层分级进行沟通，确保提责增费成功。对已经启动的乡镇做好周追踪，充分利用好乡镇七天结束，三天收尾的工作方法。    学生保险：七月十日学校开始放假，假前**会带着团险人员对教育局及学校进行全面拜访。计生保险：乡镇挂购人员继续做好计生险的服务和收取工作，并关注同业公司，确保计生渠道无任何闪失，通进**和计生办领导的沟通，确保资金到位。