概述（一）1一、小机构发展现状：**目前6家小机构为12年下半年至14年初陆续设立的，目前规模较小，发展较为缓慢，除**外其余小机构人力均未达百人，6家机构均未达API 50万月均平台。二、小机构当地市场环境：2014年小机构当地保险深度和密度均低于**均值，人力和保费占比仅个位数，成长空间巨大。除**和**寿外，大部分同业在当地的发展情况不理想，**仍有快速抢占市场份额的竞争潜力和机遇。**和**当地经济指标较好，人均GDP和人均可支配收入接近或超过**均值，但保险深度和密度低于**均值，发展潜力巨大。    小机构发展亮点及存在问题（一）亮点：1、**具备成为小机构标杆的潜质：人力发展趋势向好，7月末人力破百，成为首个人力破百的小机构，具备成为小机构标杆的潜质。人力留存指标提升，三转达68.3%，十三留指标也呈向好趋势，留存平台的提升将成为人力平台发展的有利支撑。有效活动率和一年内新人有效活动率分别达66%、64%；大小万能活动率36%，三鑫活动率35%。    2、**和**关键指标趋势向好：**和**人力破百在望，且关键指标向好，**活动率提升明显，累计至9月有效活动率达61%，一年内新人有效活动率59%，万能叠加活动率44%，三鑫活动率34%。**十三留指标提升明显，达47.6%，有效活动率59%。概述（二）2（二）存在问题：小机构关键问题在于增员进口小，留存平台不稳定，同时部分机构存在活动率低、营销员收入偏低等问题，人力发展较慢，最终导致业绩平台难以提升。