继续围绕年初提出的团险渠道2016年工作发展思路，即：稳调严控、创新开拓、强基固本、提质扩量，以市场为导向，以价值为核心，以创新为驱动，以队伍建设为依托，践行“双百双千计划”。
（二）下半年工作重点
1.夯实渠道发展的制度平台
修订销售人员基本法，夯实渠道发展的制度平台。通过修订基本法，明确销售人员绩效支出、年度考核、团队建设的实施细则，体现效益管控人人有责的经营理念。从制度上对优质业务、优秀销售人员给予鼓励与保障。
2.优化渠道管理的系统平台 
与信息技术部、业务管理中心、财务管理中心密切配合，升级优化渠道销售人员管理系统，搭建适合团险渠道经营管理、风险预警、销售考核、绩效发放的综合管理系统。
3.搭建队伍提质的培训平台
搭建团险渠道各阶段销售人员的培训管理平台，弥补团险渠道培训分散不成体系的弊端。
（三）下半年工作举措
1.业务发展举措
（1）加快业务发展速度，大力拓展口子型业务，加大项目型、渠道型业务的拓展力度
加强与政府部门的沟通和联系，深挖口子型业务。在国家改善民生的政策背景下，**作为首善之区，必然在财政支持和政策扶植方面有一系列举动。我公司将继续借助集团公司与**市政府达成全面战略合作的有力契机，强化与**市各级政府部门的联系和沟通，重点关注社会的弱势群体和特定人群的保险需求，努力寻求参与政府保险项目的机会。
（2）做优企业员工福利业务，全力拓展中小微企业
为法人客户提供以客户需求为中心的“一站式”保险服务，深入开拓团险客户项下的其他业务发展，改善员福业务保单质量，增强效益。以企业员工福利计划，带动企业年金、财产险、个人期交长险等综合开拓业务的发展，实现公司资源的有效整合，并且通过拓展中小微企业，起到锻炼队伍、促进新人快速成长的作用。
（3）加大渠道型业务的拓展力度，寻求业务新的增长点
一是要积极寻求与银行等金融机构的合作机会，努力发展小额贷款业务和对公团体保险业务；二是要通过与中青旅、凯撒旅游、康辉旅行社等管理规范且业务规模较大的旅行社合作，实现旅游险业务的快速发展；三是要继续保持开办航意险业务的决心和信心，航意险业务对于公司来讲虽然成本支出较高，但是在意外险保费规模、稀释短险赔付率方面同样有所贡献，所以要在继续保持天勤等传统渠道的基础上，积极开拓互联网电子商务和航联电子化航意险业务。
（4）创新业务发展模式，努力开辟新兴渠道
继续探索新的业务渠道，争取通过一个项目的成功运作打通此类型业务全面发展，通过以点带面的形式进一步拓宽销售渠道。
加快与去哪网、网易、京东商城、**银联、网易、OO拼车和微微拼车等已达成合作意向网站网销业务的推进速度，尽快完成系统对接、产品上线等前期准备工作，力争尽快实现突破。另外，要继续巩固已开展网销业务的合作平台，通过开发上线新产品、加强宣传推广、阶段性促销等方式，吸引更多客户资源，实现网销业务的快速发展。
2.经营效益管控举措
（1）建立分类分析、指导机制
    每月做赔付率分析、继续坚持每月追踪各大型法人客户的赔款增长情况，建立定期追踪机制；对于赔款增长较快的单位，协助分析赔付率增长原因，对赔付率较高、提升较快的经营单位发风险提示函；在赔款控制上，渠道拟搭建赔款控制日平台数据系统追踪机制，通过类似追踪保费日战报的形式，追踪每日赔款数据。
（2）引导经营单位对任务指标与经营效益的双向关注
引导各经营单位要对任务指标与经营效益双向关注，注重业务发展的同时，确保经营效益。在业务发展中要做到不看指标，看市场、看创费，对于创费水平低于年初预算、赔付水平高于年初预算的单位，通过发展优质业务和超出年初预算的保费规模拉低赔付水平。
（3）优化业务结构
优化业务结构，提升意外险业务规模占比，弥补健康险赔款增速过快对赔付率的负面影响。大力发展老年人意外险业务、小额保险业务，提高口子型意外险保费规模；继续保持并巩固旅意险、计生险、学平险等传统优势意外险业务；加快创新项目的落地工作，致力将网销意外险业务作为渠道新兴业务的发展方向。
（4）加强保单质量监控
在短险理赔定价小组的配合下，把好保费入口与出口关。定期监控保单赔款情况，多维度分析赔款增减原因；严格把控理赔尺度，不惜赔、不乱赔，降低不必要赔款发生率。