解读一：主管队伍建设解读二：有效新增扩量提质奖7、8月竞赛期间，按照各市分公司扩量提质情况给予费用奖励。调节系数B：说明：①新锐人力指年龄在25（含）~40（含）岁之间的人力，新秀人力是指符合基本法要求的他年龄段人力；② 市分公司“新增人力”项奖励以本单位新增挑战目标的120%为上限；③新增。

且7、8月月均长险举绩率为（7月新增且当月长险举绩/7月新增数+ 8月新增且当月长险举绩/8月新增数）/2；④新增且转化有效人力指7、8月竞赛期间签约入司且转化为有效人力，竞赛期间新增且转化有效人力占新增总数的35%及以上，方可获得 “有效人力”项奖励；⑤新增人力同比负增长的市分公司，扩量提质奖整体按60%进行兑现；⑥以上“新增人力”、“长险举绩”和“有效人力”项奖励可兼得。