谈：根据新人第一单的引导，各营业区分小组恳谈，主管一对一与新人沟通。此环节可以解答新人对保险或者从业观念上的一些疑虑，借助新人设计产品组合和财富宝典（主顾100），以边红旗视频理念引导自保件，以**视频的理念引导缘故单。此时如果时机成熟，可直接拿出投保书，让新人自己填写。同时可以结合新人基本法、方案为新人规划保单利益，告诉新人第一份保单不仅带给自己保障同时还会获得利益。  恳谈后1、恳谈后会议：班主任召开恳谈人的会后会，确定第二天早会中的分享学员。标准：正面积极、理念到位、认同产品，已确定有购买意向的客户名单。2、恳谈总结：班主任对恳谈会做总结，感谢所有的主管和老师对新人班的支持与关心；肯定的学员的阶段学习成果；对第三天的培训提出期许。3、确定第三天分享人员：召集分享学员召开碰头会：表扬、鼓励典范，提高他们的自信心；介绍第二天分享哪些具体内容；对具体内容作详细说明。班主任及专员对分享新人进行一对一的沟通与辅导。4、确定会后追踪：根据恳谈中的第一单、第二单的信息，与新人班结束后及时跟进三、恳谈话术1、视频观摩后总结话术：我们已经到新人班学习了两天的时间，也进一步认识了保险，认识了我们的公司，我相信，大家现在应该对保险有个全新的认识了吧？

现在我们先来复习一下这两天学到的内容：首先我们学习了保险行业和我们**这家公司（我想问一下大家现在知道我们**是一个什么样的公司吗，总公司地址，寿险市场排名第几等问题）；一对多话术：部经理组织主管与新人座谈我们也观看了边红旗的视频，相信大家对这段视频感触很深，也更加意识到了保障的重要性，我们可以想一想，如果自己是影片中的主人公，我们希望得到这样的保障吗；今天早晨我们通过身边人的保险故事更深刻的体会到风险无处不在，我们只要活着，风险就一直伴随在我们身边，不是你不想就没有的，对吗；上午我们了解的**产品的分红，在这边我还想问一下大家（询问**是现金分红还是保额分红，能不能用折纸法讲述），我们有小奖品的，哪位伙伴能够帮大家回忆一下？下午我们根据学习到的产品知识，自己设计了产品组合，大家可以把自己设计的拿出来，一会大家可以谈谈为什么这么设计，如果有什么疑问可以问一下主管，因为一定要设计一个最适合自己的保障；那么现在希望我们每位伙伴，根据这两天的学习，也根据昨天看的边红旗视频和刚刚放的**的视频，来发表一下你这两天的感触，不用紧张，大家就当是聊聊天，我们就从**开始（请主管部经理详细记录新人的发表内容）。