入保险：强化需求概念，切入保险话题销售逻辑形成（二）边分析边训练产品讲解：会讲产品彩页，清晰准确说明销售逻辑形成（三）简单明了讲产品销售逻辑三步走理念沟通   朗朗上口  逢人就讲概念强化   合情合理  切入保险方案推荐   清晰明了  突出亮点起势：理念沟通7生活越来越好，重疾越来越普遍治疗技术越来越先进，治疗费用越来越高大病是幸福家庭最大的杀手安心养老是幸福家庭更大的愿望引发客户对于健康和养老影响家庭生活的担忧，建立客户防2013年召开的第七届中国肿瘤内科大会数据则显示，我国胃癌

10剧本示例：**，我想请教您一个问题，您有没有发现，现代人生活越来越好，但是，动的越来越少，得病的几率也越来越高。李开复你知道的吧？去年在微博上公布了确诊淋巴癌的事情，当疾病来临的时候真的不分贫富、不分贵贱，人人平等，淘宝的马云就曾经说过，十年后，三大癌症将困扰每一个家庭。据权威统计，人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%，这真是一个挺恐怖的数字。