**主持：下面让我们一起认识一下第三位讲师，学历大专，年龄33岁，外地人，入司前仅在当地一家小企业任办公室主任六年，她说只管两个司机，除同事外在当地没有其他人脉关系。XXXX年8月白板入司，XXXX年7月晋升高级经理，用了三年的时间。一年中营业部累计上编28人，留存19人，一年中新人三个月转正率81%，目前营业部人力33人，比一年前增长32%。她就是来自****的**高级经理，她分享的题目是《做完整的一件事》，掌声有请**经理。
    
    **：尊敬的各位领导，各位优秀的TOP学员大家上午好！
    今天我给大家分享的题目是《做完整的一件事》。我是XXXX年8月入司的，在我入司的时候，其实我考虑加入**人寿整整考虑了三年，当我迈进公司那一天开始，我就告诉自己，一定要在这家公司好好的做，别人能够成功我也可以，因为只需要跟着别人成功的脚步往前走就可以了。我的师傅告诉我，进入了**人寿一定要学会两条腿走路，一条腿增员，一条腿做业绩，我一直是一个简单听话照做的人，我知道要长期的生存必须要发展组织。刚开始，我的动作就是“公司要发展组织、让增员的时候我就满世界找人，要保费的时候我就使劲的做业绩”，那个时候，我感觉像搞运动，感觉好累。特别是有的时候公司有要求，这一次创说会，这一次增员沙龙，你们必须要带一个人或者两个人来，我就开始到处的去寻找，到底哪一个人可以进入我们的团队。因为不是本地人，所以在当地也没有朋友和亲戚，当看到别人增自己的弟弟妹妹的时候，我就觉得心慌，那个时候我就只能到人才市场，也就把一些不适合这个团队的人带到了团队。虽然晋升了业务经理，但是我身心疲惫，有时候真的觉得做一个小团队都这么累，要是团队做大了上千人了，那我还不得累死啊。但是我又想，看到团队里那么多优秀的大的团队长，像我们**分公司的**、**、**总，我觉得他们每天都很快乐，而且她们团队的人也很快乐，她们也越看越年轻，所以我当时就在想，肯定是我哪里没有做对，没有找到正确的方法，所以在XXXX年的上半年，我一直在思考一个问题，有没有更轻松的方法，让我去做增员呢？能够让我把业绩和增员一起做好呢？
    我记得我的师傅曾经说过，其实我们在做销售的过程中可以做四件事：销售、转介绍销售、增员、转介绍增员。他说了，我们听了，但是从来没有做过。在那个阶段，我就尝试去做，当我在见客户的时候，我看这个人还可以，蛮适合来做保险的，我就跟他讲，让他来参加创说会，一次、两次以后效果感觉蛮好的，我自己的增员效率提升了，自己感觉轻松多了，但是在当时并不知道这样的方法正不正确，我也不敢复制到团队，只是自己在做。XXXX年7月1日，通过我和团队的共同努力，我也顺利晋升为高级经理。
    晋升了高级经理以后，我还在想一个问题：我已经晋升了，但团队中的主管，我们团队的每一位伙伴都想要做大自己的组织，到底怎么样才能轻松的做呢？我一直找不到答案。XXXX年3季度的业务经理季度培训，我们学到了“做完整的一件事”，这应该说是我和我团队寿险事业的一个转折点，在这次培训上，我学到了“小技能一，就是每次拜访做好完整的一件事”，而不是半件事，每次拜访谈正确的保险观念——销售，也谈正确的择业观念——增员。也了解到做完整一件事的效率，是做半件事效率的5倍，一次拜访增员与销售可以相辅相成，做增员展示自己对行业及公司的热爱，使销售变得容易，交流的空间大了，话题多了，被认可的机会更多了。当学到这堂课的时候，我内心非常得激动，当时我就想，这真是一场及时雨，来得太及时了。