2015年期初在册人力29人，年度新增持证人力36人，年末持证人力33人，首年期69.17万，十年期60万。
        截至2016年5月13日，在册人力38人，2016年新增持证人力18人，有效新增6人。3名主管：组经理1名，准组经理2名。
        首年期57.36万，本单位贡献度12.78%；十年期26.49万，本单位贡献度12.81%。
        原因：
        2015年期初人力少，保费量小；2016年进入发展阶段，人力优化，举绩率提升，基于2015年保费基数小，因此增长比例高。
        原因：
        1、新增人力大部分为行政招聘；2、主管数量少，仅3人；3、主管增员意识及技能差；4、新人留存率低，影响主管增员积极性。
        原因：
        1、主管新人辅导技能较弱、追踪不到位；2、公司新人育成体系不完善；管理人员较新，人手欠缺；3、新人参会率低、未能很好地接受技能培训。