个险人均首年佣金（访前）增速低：**该项指标逐月降低，排名系统最后，其中2、4两个月未达成基准值，除一月外增速均低于问责中7.7%的目标。在《2016年经营管理典范表彰工作》中也将“代理人人均收入/当地社平工资”纳入评审指标。
        请看第一篇——谁的佣金增速慢？
        33%的营业单位一季度人力成长奖奖金打8折：2个板块分管总、5家营业单位打了8折。**、**、**、**营销和**区拓因个险首年佣金（访前）同比增长低于8%奖金打8折；**、**因当季度入司新人活动率未达成60%奖金打8折。
        请看第二篇——谁动了我的奖金？
        活动人均首佣：人均首佣增长9%，但活动人均首佣仅增长1.9%，即实际出单人员的首佣增速低于全部人员，这也意味人均下降并不是因为人力增长稀释掉的，因而该指标可以且应当得到改善。