围绕业绩，抓好销售队伍。一是要明确我们发展销售队伍的目的是要业绩，因此要围绕业绩抓队伍。二是要明确我们要建设的是“两高”队伍，即举绩率高、产能高的队伍，即有战斗力的队伍。三是要处理好发展“新人”与注重“老人”的关系，将工作的重点放在提升留存、促进老人晋升以及提高团队管理能力上，为发展新人筑牢基石。
        责任津贴、管理津贴、经营津贴、维持津贴、年终管理分红、营业部组继续率奖、百万营业部成就奖、总监职务津贴、总监辅导津贴。
        育成一次，被育成组每月FYC1万元，第一年可获得育成奖24000元，未来N年可获得7200元×N年！2015年客户经理层级收入是正式层级的3倍；2015年业务主任层级收入是正式层级的5倍；2015年部经理及以上层级收入是正式层级的16倍。快速晋升正式营销员，初佣不再打折；持续绩优，轻松晋升客户经理； 享受全面待遇保障的开始。
        1、《基本法》中晋升正式营销员标准：试用营销员于最近连续三个月内达到下列条件，自次月晋升为正式营销员：（1）累计个人FYC2400元，新契约件数3件；（2）通过培训及考评。 2、《基本法》中晋升客户经理标准：正式营销员于最近一个考核期达到下列条件，自次月晋升为客户经理：  （1）累计个人FYC4500元，新契约件数3件； （2）个人继续率不低于85%；（3）通过培训及考评。
        假设：签约超过1年的正式营销员王新华每个月做800C、李新华每个月做2000C、艾新华每个月做3000C，1年他们的收入差距。假设：客户经理王新华每个月做800C、李新华每个月做2000C、艾新华每个月做3000C，1年他们的收入差距。主管持续绩优，更容易增员，更容易吸引优秀新人，主管持续绩优，能更好带动组员绩优，打造绩优团队，主管持续绩优，发展更稳健，团队更强更大。