销售流程

话术

开门三句话

【第一句话】＊先生/女士，请教您一个问题。您这么辛苦是为了什么？（为了追求更好的生活）

【第二句话】会不会有不能工作的那一天？

（有收入中断的风险）

【第三句话】我们都不希望这一天会来临，更不希望会发生在我们身上，可是谁又能保证不会有这么一天？（可以寻求规避风险的办法）

理念沟通

业务员：年轻时起起落落没关系，因为我们还有赚钱的能力，等年老的时候就经不起折腾了。俗话说得好：“年轻苦，风吹过；老来苦，实在苦！”

业务员：我相信您的未来越做越好，可是不管您再有能力、赚再多的钱，一旦风险来临（身体、国家政策的原因），您的收入可能会直线下降。

业务员：想老有尊严，就一定要在事业的颠峰期把自己的晚年生活提前安排好，让60岁的养老金雷打不动，这样活着才踏实。

产品讲解

业务员：我们这款产品有“四大特色”--稳定给付领取早，盈利多多领取高，人性关爱保障全，生生不息增值快。

稳定给付领取早——第10天即返还100%基本保险金额。最早60岁可领取累计所交保费作为祝寿保险金。

盈利多多领取高——首笔生存年金返还高达200%基本保险金额。返还累计所交保费后，每年还可继续领取生存金。活的越久，领的越久。

人性关爱保障全——附加安康重大疾病保险，提供70种大病+10种轻症保障，保障更加全面。

如投保人因意外导致身故或全残，将豁免应交且未交的保险费。

生生不息增值快——生存年金和红利自动进入万能账户，复利计息，享受分红的同时进行财富的二次增值。

说明促成

业务员：总的来说，稳盈人生解决三个问题：

第一是存钱的问题，强制储蓄，今日为明日做打算；

第二是用钱的问题，老了不挣钱，但一定要花钱，有钱花就是一种幸福；

第三是值钱的问题，通过理财增值，抵御通货膨胀。

业务员：我这里正好有一份计划，您可以参考一下（打开电脑，根据客户需求演示建议书）您只需要每月拿出***元，这点钱应该不会影响您现在的生活品质吧？

准客户：不会

业务员：那今天就把手续办了吧，身份证给我看一下。