为进一步做好2016年开门红期间客户经营和积累工作，助力营销伙伴春节假日经营，市分公司特别推出“点赞有礼贺新年  才艺之星赢未来”个险渠道2016年新春客户积累支持方案。
一、活动主题
点赞有礼贺新年  才艺之星赢未来
（一）点赞有礼贺新年：1、延续2016年开门红短信点赞方案内容，原有方案时间从2014年11月1日-2016年1月31日延续至2016年3月31日，同时配合新的标准化建设方案，将“短信点赞”活动量纳入日常考核当中。
2、省分公司苏宁易购强强联合，推出微信送福与团购专场活动：营销员使用微助生成拜访二维码，客户扫描二维码进入活动界面可参与幸运转盘，参与抽奖，参与客户有机会获得索尼40英寸液晶电视等幸运奖品，并拟定于3月开展**客户苏宁团购专场活动，客户凭邀请函参与优惠团购活动。
（二）才艺之星赢未来:在原有方案的基础上，借助省分公司独家赞助的“未来之星”**省少儿才艺大赛选手招募为契机，为营销伙伴拜访提供重要抓手:
1、极具品牌影响力的活动。本次活动由**独家冠名，由**省少工委、**教育频道、凤凰**联合举办，由明星关凌社代言，活动影响力大，有品牌号召力；
2、主题好，针对性强。本次活动以3-15岁的少儿为参赛主体，抓住了家庭的中心，符合国人“望子成龙，王女成凤”的观念，是营销员拓展家庭客户很好的切入点，有很强的针对性；
3、活动形式好，吸引力强。以海选、复赛等选秀的形式，符合现代全民选秀的潮流，对于客户有很强的吸引力；
4、受众面广，客户质量高。能够参与报名的客户，一般条件较好，客户质量好，有利于客户业务开拓，同时活动手受众面广，十分有利于转介绍。
二、活动时间
2016年2月1日-3月31日
三、活动指导目标
1、有效拜访数：倡导人人做三体，每人每月至少20访，团队人均至少15访，各单位指导性短信目标数延续上一方案，累计目标如下：
单位 有效拜访数（2014年11月1日-2016年3月31日）
9200
11200
9600
10500
9200
3900
8200
9100
4000
4000
9800
1300
合计 90000
有效拜访目标延续上一方案目标，二月份起短信有效拜访计算方式与创标相匹配，具体为：在同一天内，拜访同一个客户，计入一次有效拜访，在同一个月内，同一个业务员名下拜访同一个客户，访次不足3次按实际算，访次超过3次（含）者算3次。
四、活动内容流程
（一）点赞有礼贺新年活动具体流程参见“百强回馈 点赞有礼”活动方案，结合新标建方案中访量的要求，持续做好职场活动量追踪；
（二）才艺之星赢未来主题活动流程：
1、未来之星少儿才艺大赛活动宣导，市分公司将通过微信推送活动内容，同时凤凰**网站有主题活动网页供业务员和客户浏览；
2、营销员根据活动内容，罗列拜访名单，面见并告知客户，填写报名表；
3、填写报名表后，邀请客户编辑短信“营销员14位代码#赞”发送至95519参与营销员服务满意度回复，发送成功的客户可参与市分公司组织的“点赞有礼”抽奖，同时邀请参与“微信送福”活动，抽取幸运大奖；
4、面见最后，邀请客户转介绍适龄亲戚、同学参与比赛报名，获取转介绍名单；
5、除一对一的客户面见之外，营销员还可通过培训机构、学校等单位为切入口，进行团体报名，获取客户名单；
6、3月中旬起，“未来之星”少儿才艺大赛**地区主办方将陆续开展启动仪式、试镜海选等活动，对接前期报名招募活动。
五、活动支持
(一)工具支持
1、通过金山工程系统派发客户开拓宝典（3年连续购买后中断客户，止收客户，满期客户、升档客户、仅有短险的客户、失效清单、生日客户清单），****微助理微信服务号“我的金山”可进行客户数据查询。
2、国十条调查问卷、少儿才艺大赛宣传及报名彩页
3、《家庭保单年检表》、FC卡
4、爱心传递转介绍卡
5、新春随手礼、客户定制礼品（营销员自备）
(二)配套活动
1、原有“百强回馈 点赞有礼”拜访方案中的短信抽奖活动延续至3月31日，具体奖项如下：
一等奖：华为MATE7   2台
二等奖：智能云血压计20个
三等奖：车载空气净化器100个
客户凭手机号码和身份证明到单位领取奖品，奖品数量按实际短信达成数按比例抽取。
2、营销员满意度及少儿才艺大赛招募参与有奖活动（各单位配套）：各单位需配套评选假日拜访明星，节后进行职场抽奖等活动；同时根据报名表交表数，评选少儿才艺大赛推荐大使等活动。同时建议各单位在假日营销期间将假日经营举绩方案与访量结合，未达标者不予奖励。
5、在少儿才艺大赛选手招募过程中，市分公司对于全辖推荐报名人数最多的前十名营销员授予**杯“未来之星”少儿才艺大赛推荐大使称号。
凡是推荐的选手入围**地区决赛的营销员，可获得**杯“未来之星”才艺大赛慧眼伯乐称号。
6、省分公司苏宁易购强强联合，推出微信送福与团购专场活动：客户扫描业务员微信拜访二维码进入活动界面可参与幸运转盘，参与抽奖，参与客户有机会获得索尼40英寸液晶电视等幸运奖品，并拟定于3月开展**客户苏宁团购专场活动，客户凭邀请函参与优惠团购活动。