赞美、肯定推介人对自己的帮助非常重要；很少有人愿意承认自己人缘差，朋友少；增强推介人的成就感：帮助两个人开创事业；分析：推介人的拒绝是什么？例：现在暂时没有合适的人选…
        也许您还不是十分了解我们这项工作，事实上——我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，帮助他们理财、解决家庭风险，如帮助朋友解决子女教育费用，解决养老问题，解决身后家人的生活问题……我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作……
        您担心自己的朋友没有营销经验，做不来，对吧？您的担心是非常正常的，您能替朋友想得这么细致周到，可见您对朋友特关心特负责。不过不必担心，您的朋友来到我们公司，我们会为他提供最好的专业化培训。同时，在他初入市场的时候，我会一直帮助他、陪同他，直到他可以独立工作为止…….
        不要有什么负担，你只是把朋友介绍给我，并不代表他一定会进入保险公司。我们还有双向选择的机会，您不过是给他一个改变人生的机会，而选择的权利始终在您的朋友那里，我会始终尊重您朋友的选择，我们最近正好要在XX举行一场创业说明会，我会给他留出一张入场券，让他听听再说；减少推介人的心理压力，鼓励介绍；分析：推介人的拒绝问题是什么？例：我的朋友中没有适合做营销的，真得不适合。