重视度高：在分公司总经理室的亲临指挥下，中支及营业区统一行动，再一次掀起了练兵风潮；启动充分：课表、课件、教具及专项会议为练兵做好了粮草先行的铺垫；落实严格：营业区人手一本《行销秘籍》、每周一三五坚持训练通关，外导参与率明显提升；反馈迅速：每家中支均能在微信群第一时间播报训练情况的短文、照片、签到表；辐射面广：全省有34家营业区举办了培训，执行率约90%，并覆盖了新筹团队以外的新人和主管，营造了共同学习的氛围。
        不足：执行差异：部分营业区未能坚持一三五的训练，且在训练过程中随意更改课程内容和顺序，参训对象出勤较差，新筹团队人员覆盖率有限；掌握不透：未能将练兵课程与 《行销秘籍》有机结合，抽查中话术运用不够娴熟，且访量不足；实战不足：训练仅停留在讲解和背诵上，故三个月内新人的XX率及旅游方案入围率进展缓慢，效果不够显著，将知识转为技能还需加强陪访。训前准备：为提升新筹团队主管表达及管理能力，在大练兵期间，特召开两场PTT培训。分公司与机构共同宣导推动后，报名率仅13%，面试中主管表现出对架构搭建的担忧和参训时间的不确定，且TA/CA占比过高，最终仍有XX、XX、XX、XX、XX、XX无人参训；训中情况：课堂氛围及纪律较好，各项培训环节的参训性较强，但学员的用心程度不及过往几期，尤其是在演讲展示中准备不够充分，对讲师传授的内容浮于听和记，对此次参训重视度不够；训后要求：结训学员一周内完成一次专题讲解，要与业务相关；一个月内读一本书并分享感悟；将有效表达运用于新人辅导陪访。机构提前做好2月份第二期的训前宣导。得：1.大练兵领导重视，目标明确，要求严格，管控较到位，执行效果较好；2.新人指标、精英班指标达标；失：1.机构讲师队伍建设滞后：1）内勤讲师缺岗缺人：XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX；2）外导送训不足：XX、XX、XX、XX、XX；优秀外导数量不多。1.内勤讲师100%到岗到位，在岗讲师按章考核，外导培养40人；2.3个月内新人一星平移80%；01期精英班平移率90%；3.大练兵第二阶段：业务达标、技能过关、习惯良好。