业务员留存核心是收入，“下月发工资要送媳妇 XX，可别失言让媳妇看不起呦，本周你还有几个客户要拜访？要我帮什么忙吗？”业务员存在价值是荣誉“（介绍群英会、展示资料）小刘，上年度你的个人FYC完成83356元，今年你可以争取入围总公司的群英会，目标12万FYC，按你去年的工作情况，也就是每月多成交1.3张保单，需要每周增加2个拜访，现在开始努力吧！要我帮什么忙吗？”要点：把收入、荣誉具体化，具象化，并紧盯达成时间不断督促，落脚在近期拜访计划；“销售流程开-电-初-需-促-新-保，销售的核心是三讲，无论是缘故还是陌生客户，无论他多么急于了解产品，都必须先三讲，三讲让客户产生认同，建立信任，达成委托！”“客户源源不断，业务生生不息，转介绍是获客的最有效的方式，一定要做到随时随地、爱的传递……”“促成是销售流程的点睛之笔，是临门一脚，至关重要，3动作3金句4常见拒绝处理要掌握”