有的人增加了财富；有的人增加了负债；很多人用一周的快乐换来一年的负债。实质上就是一周的开心留下了一年的压力。
        那时客户怎么说分红险的？有没有跟股票、基金作对比呢？是否一样说“还不如炒股买基金呢？”1996年以后银行存款利率的连续大幅度降低，使90年代的高预订利率产品以及“利差返还”产品亏损严重。不少保险公司强制员工退保。行业一致欢迎客户退保。
        分红险，解困还须自困人：一流的销售员卖观念、服务和产品；二流的销售员弃观念和服务，看客户算利益；三流的销售员弃观念和服务，和客户算利益；觉醒就是生产力：我们陪客户算利益都能把分红险卖这么好！如果我们改为销售观念，我们将能制造什么样的分红险传奇？我们将惊呼：分红险为什么这样红？