<p>&nbsp;</p> <div>　　一提起储蓄，人们就想起银行来。其实储蓄是一种介于消费与投资之间相对安全的理财方式。在没有投资渠道的年代里，在人们的理财过程中只存在消费与储蓄两种选择。在经济允许的前提下，消费永远是一件愉快的事情。不论国家从宏观经济角度为了拉动国内消费市场，还是众多企业厂家为了追逐商业利润，都希望人们尽情消费。人只要生存就需要消费，在储蓄之外，多了保险、股票、基金等投资渠道以后，很多人渐渐开始抑制容易膨胀的消费欲望，转眼开始关注如何在不影响生活品质的同时，让个人的资本增值了。资本增值的前提是储蓄足够的资金。如何储蓄能让个人的资产在安全的基础上获得最大的增值呢？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　这里面保险发挥着它独特的作用。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　营销员：张先生，您对保险这种理财方式怎么看？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　张先生：基本不考虑。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　营销员：银行呢？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　张先生：天天打交道。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　营销员：最近有个&ldquo;银行&rdquo;，推出了一款新的服务举措，在客户每年定期存款期间，本金不动，每三年返还一笔钱，数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。存款期间如果客户发生意外，可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿，并可取回全部本金，如果客户安然无事，存款期到了可以取回全部本金。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　张先生：哪个银行？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　营销员：我们保险公司。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　张先生：保险公司怎么也搞储蓄。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　营销员：保险公司也要吸纳资金。只是它和银行储蓄有一些区别。银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。保险储蓄给您的利益是：本金<span>+利息（大于等于银行利息）+保障+（红利）；银行储蓄主要是为了资金的安全，避免把钱放在家中失窃；保险在于储蓄的同时，获得高额的保障，享受保险公司的红利分配。把钱存在银行或用于保险之外的投资，等于人生风险由自己承担，把钱放在保险公司，等于将人生风险转嫁给保险公司。其实，人挣钱积累财富的目的无非为了两点：一是过更好的日子；二是应付不测。您说呢，张先生？ </span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　张先生：是。</div> <div>&nbsp;</div> <p>　　营销员：根据美国劳工局统计，<span>100名25岁年轻人不论他当面如何胸怀抱负，踌躇满志，经过40年人生风雨的经历，到了65岁，大约29个人已经去世，剩下71人，只有1人生活富裕，9人小康，其余人要靠积累的养老金过日子，一部分人晚年需要继续工作才能勉强度日。所以说，现实总是比理想要残酷，来不得半点疏忽。要从现在开始，适当抑制消费，进</span></p> <p>话术如何谈储蓄与保险之间的关系2页.doc</p>