同一个客户面对不同的业务员所做出的购买决定相差几十倍甚至  上百倍！对客户做出不同购买决定影响最主要的因素有哪些？
        请从中选择三项：改变认知，让客户通俗地了解和接受保险制度和保险原理改变客户对寿险营销员的错误认知；让客户对公司有正确的认知，帮助客户建立判断卓越公司与平庸公司的价值标准；让客户对保险意义和功用有正确的认知所有卓越营销大师的优秀品质（敬业、亲和力、信任感…）只有通过“三部曲”才能具体表现出来，并让客户真正感知！
        无论陌生还是缘故客户，无论他多么急于了解产品，你都必须从“三部曲”开始销售！卓越营销大师和普通业务人员讲“三部曲”的差别是什么？